SUPERACION DE OBJECIONES Y CIERRE DE VENTAS

Este material tiene como objetivo brindar herramientas aplicables en el contexto donde sedesenvuelven los agentes económicos cliente-vendedor, así como dar a conocer algunos conceptos que permitan al vendedor empezar a construir sus fortalezas y a estudiar para determinar mejor cómo hacer ante cada situación de objeción antes que esta suceda. Este libro consta de cinco capítulos, donde se desarrollan temas relacionados a los tiposde objeciones, el valor referencial y diferencial desde diversas perspectivas, como el factorprecio, el valor agregado, entre otros. Está dirigido a vendedores, pequeños empresarios y público en general.